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項目背景：
委托方為國內家電頭部企業(yè)，業(yè)務線涵蓋洗衣機，冰箱，空調等大型家電企業(yè)，為了解同行業(yè)內工裝渠道市場情況發(fā)起該項目。

客戶需求：
委托方通過調研了解目標企業(yè)的工裝渠道的業(yè)務情況，組織架構情況，業(yè)務決策模式等內容，從而提出企業(yè)自身進行調整和改進的計劃。

服務內容：
主要研究以下重點內容：（1）了解各目標企業(yè)的組織架構；（2）各目標企業(yè)工裝業(yè)務模式及決策；（3）各渠道價值鏈分析；（4）行業(yè)分類及布局情況。

研究成果：
通過訪問目標企業(yè)的渠道情況，了解目標企業(yè)的銷售人員的任務分配情況，業(yè)務流程情況，各部門的職責，為委托方調整企業(yè)自身渠道策略和銷售人員培訓提供了指導性的建議 。